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2019淘宝618活动规则,卖家618做活动攻略!

admin2021-12-01 21:47:54155问答社区15

2019年618年终大促已经开始了,天猫部分类目也已经进入”预售会场“环节。凡是经历过往届 618和双11都商家们,都非常清楚每次活动规则的重要性,以及每次活动规则的复杂性,一不小心搞错一个小地方,可能就会影响正常活动,甚至有商家因为优惠设置没注意而亏损了上百万。

今年618,相比往年,主要有三个关键不同点:

一.官方活动时间

面对去年首次长达20天的活动期,很多商家显得有些捉急,一刀切的“20天”活动期非常考验商家的运营策划能力、对用户的了解把控能力以及平台的流量动向等,很多商家会在活动结束后复盘的时候,感叹一句”原来如此“。

今年的618虽然依然是长达18天的活动期,但官方明确给出了整个活动的节奏和玩法,清楚的划分了各个时间段大会场、小会场,并且说明了每个会场的规则、资源情况,给商家们的运营节奏安排给了比较清楚的方向。

官方安排的明明白白,不知道同学们有没有跟上节奏?

二.“商品价格力“影响定价策略

今年618将从多个维度对商家进行考核,包括价格力、运营力、品牌力等。这些维度,都是为了让商家平时在店铺运营方面更有目标感。这其中最大的变化就是前段时间正式生效的『商品价格力』,将首次在年度大促中发挥共作用。

从前面的节奏中,我们可以看出这次618中一共分了三波,第一波与第三波均为S级,不对最低成交价产生影响,也就是说不会对价格力产生影响。而第二级则属于A+级活动,计入最低成交价,这点对商家在活动中的定价策略是个考验,毕竟第二波的定价不仅需要考虑到长周期下的价格优势对于活动效果的持续,又要考虑部分商品会影响第三波正式活动的价格力问题。

同学们搞懂“商品价格力“了吗?真的知道如何定价了吗?

(点击图片,可放大查看清晰版)

三.报名商品数量有限制

开门红与狂欢日是整个大促最重要的两波活动。开门红能不能红起来很有可能决定整个活动的效果,而狂欢日则是大促的正日子,绝地反击就靠它。但是,与以往大促不同,天猫今年会结合以往商家参与天猫大促活动商品的销售情况以及平销情况对申报商品的数量做限制。比如,今年的618活动的申报商品数量的计算逻辑是这样的:


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